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我的网络营销观念

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地上跑

电梯直达

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发表于 2008-10-27 02:10:00 | 只看该作者回帖奖励

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这是我从事互联网行业的经验总结和传统营销一样，网络营销也需要生产观念，产品观念，推销观念，营销观念，社会观念
1 生产观念
客户喜爱那些可以随处得到的，价格低廉的产品
网络市场以企业可以承受的尽可能最低的价格提供产品，还要构建界面友好，性能可靠，易于浏览的高速web网站系统和完善的快速配送体系，让客户可以方便的接触并获取企业的产品。
2 产品观念
客户最喜欢高质量，多功能具有某些创新特色的产品.
除了应该开发高质量，多功能具有某些特色的新产品外，更应该运用多媒体技术，超文本技术，在有影响力的门户网站上，行业站点和本身的网站上，在网络市场上向客户充分展示他们产品的优良性和特色。只有让客户全面了解其产品的优良性和特色的时，客户才能产生购买的欲望，才能把潜在的购买转化为现实的购买力。
3 推销观念
如果让客户和企业自行选择，他们不会足量购买某一组织产品，因此组织必须主动推销和积极销售.
重视通过广告（传统光告，网络广告），销售促进（传统的销售促进，网络促进），公共关系等其产品进行充分的宣传，还应该重视对产品的改进，使有力度的宣传和高质量的产品质量达到和谐的统一，从而使他们最终获得和谐统一后产生的共振效应带来的硕果。
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4 营销观念
实现组织诸目标的关键在于正确的目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效，更有利的传送目标市场所期望满足的东西。
不仅要对互联网上提供的交互工具，信息传送工具的使用，还要重视利用各种客户需求调查与分析软件工具。通过这些工具，不仅可以准确的确定目标市场及其需要和欲望，还可以快速的向客户传送其期望满足的东西信息，如果还构建的有基于互联网完善的物流系统，肯定比竞争对手更快更好把客户需求的产品送到客户手中.
5 社会营销观念
组织的任务是确定诸目标市场的需要，欲望，和利益，并以保护或提高客户及社会福利方式，比竞争者更有效，更有利的提供目标市场所期待的满足。
有能力承担网络营销的企业，不仅可以提高客户和社会的的福利，还能为企业在客户和社会中树立良好的社会形象，让更多的客户选择他的产品，从而赢得企业和社会最终的双赢.

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