企业网络营销研究(2)为企业网络营销把脉

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电梯直达

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发表于 2008-10-27 00:43:53 | 只看该作者回帖奖励

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　　上一篇文章我已经向大家阐述了我的观点，在信息化的今天企业如果放弃网络营销等于坐以待毙。但是很多企业在网上花费了很多财力、物力情况下毫无收获，他们开始对网络产生了困惑、产生了质疑!到底是什么原因让这些企业一无所获呢?我们大家一起为这些企业把脉，这边我拿一家南京体育工程事业公司的实例为大家进行剖析!
　　这家公司在我没给他们做策划前，他就尝试了很多方法为自己进行网络营销如网站版改了又改、百度、google钱交了一次又一次，行业网站也加入了不少但是效果就是不理想。他们又相信网络营销是未来的趋势但是又找不到原因，请我为他们做策划后，我就一步步为他们剖析最后让他们网络销售比例达到了总营业额的40%。
　　我首先从他们最基础的企业网站入手，我发现网站做的像个知识普及站而不是企业销售站。我就喊公司技术稍微修改了一下他们网站的工程介绍页，去掉了他们详细介绍细节参数的文字，而是在开头就让他们用醒目的文字说明本公司是做什么工程的，在此工程上有什么优势(权威优势和价格优势)已经为哪些公司做了哪些成功案例(在案例照片上要注意一个小细节就是最好照点带公司标志的东西，增加准顾客的信任度)。修改好工程内容页后，我又喊技术在每页加上了联系我们的QQ浮动框，便于准顾客随时联系我们，让整个网站和我们的准客户互动起来。
　　然后又从他的百度关键词广告入手，发现他百度钱用的很快但是效果不好咨询电话不多，我当时也很纳闷,点的都是他的关键字为什么叫没几个咨询电话呢，我就在他们网站中装了统计插件(现在这种免费插件到处都是如51yes、cnzz等)然后通过几天观察，我发现了一个很搞笑的事情，人家搜索很多不相干的关键词都能进入他的网站而且BAIDU也把这些关键词点击算到他定的那些关键词点击里面了，我突然想起baidu有个智能匹配功能，就是如果选用这个功能，如果顾客搜索和你定的关键词有关联的词的时候，你的网站会出现在他的火暴地带(就是baidu右侧)，如果顾客点击了也按你原关键词收费(例如你的关键词是“网球”你选择了智能匹配，那顾客搜索“网球王子”时，你的网站也会出现在BAIDU右面，如果顾客点击了，那BAIDU也按“网球”的竞价进行收费)，发现这个问题后我立即问这个企业要了他的BAIDU后台密码，然后一个词一个词看，发现大部分词他都默认了智能匹配这个功能，我就挨个去掉。拿到他后台我发现了他好多关键词价格设置不合理(如第二名4.47，他第一名却设置成了6.25)其实他想成为第一设置成4.50就可以了，然后根据对手的变化而变化，这样一不会浪费那些不必要的开支二也不会因为你对手调高关键词价格而使你自己的落后。
　　讲了网站和百度的问题，开始分析他行业网站的情况了。他在阿里巴巴和我爱网等大型B2B平台上都做了会员，但是给他带来的效果一点不大。我打开这些网站找到他所应对项目的供求信息，发现他的信息一条找不到，只能在产品信息里面找到几条。然后我就就问这个公司员工，你们平时怎么操作这些行业网站的。这些员工很纳闷，我们从来都不操作啊，这个还要操作啊。我听的终于明白怎么回事了，他们以为做个会员生意自然而然就来了，根本都没有产品发送意识。你说供求里面都没你信息就是有意向在上面找业务承接者的也找不到你公司啊，更别谈怎么和你做生意了。
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　　谈了网站啊、竞价啊、平台等在企业网络营销中会出现的问题，最主要的问题还在于人员对网络营销的态度，他和实际营销是一样的，是需要人来策划需要人来操作的，并不是投点钱生意就来了。每个公司在网络营销中出现的问题都不同，先要从我说的四个方面进行分析:
　　1、你的网站是不是你的受众一看就知道你做什么的，知道你的优势。
　　2、你在外面打的广告哪些对你真正有用哪些浪费了，这些你有统计吗?
　　3、你所参与的平台你是否经常发送信息进行操作了呢?
　　4、你是否认识到网络营销和现实营销一样需要人用心去做呢?
　　如果你什么都做的很好但是就没效果，那你就该审视一下你的产品是否适合网络营销!
　　为企业网络营销把过脉了那就该下药了，请期待我的下一篇“企业网络营销之策划与分析”。
　　11月15日将推出：企业网络营销研究(3)企业网络营销之策划与分析
　　11月18日将推出：企业网络营销研究(4)企业网络营销之长尾理论
　　11月21日将推出：企业网络营销研究(5)企业网络营销之人员准则制定与培训
　　11月24日将推出：企业网络营销研究(6)企业网络营销之执行力
　　11月27日将推出：企业网络营销研究(7)企业网络营销之不断修正
　　11月30日将推出：企业网络营销研究(8)企业网络营销之不断学习抓住新趋势利用新技术开辟新战场

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