连晋信：博客营销心得体会分享

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木子

电梯直达

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发表于 2008-10-27 00:13:37 | 只看该作者回帖奖励

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　　不论是传统营销还是网络营销，勾引都是营销的一种重要手段。网络营销的第一个阶段称为吸引阶段。这个阶段的目标很简单，就是吸引访问者的到来。
　　特别是“有价值的访问者”。“吸引客户”是“勾引客户”的前奏。作为博客营销的手段，首先是靠专业的博客吸引客户眼球，让客户有关注产品或者关注服务的欲望。
　　这就要求博客文章一定要专业，要让你的产品或是服务有权威性、独特性;还要对产品或服务的市场有很清晰的分析，使客户感受到产品或服务有市场前景，有利润点，有竞争力，这样才能“吸引客户”，但仅仅是“吸引”还远远不够，要达到营销的结果，“勾引”是必不可少的。
　　有了“吸引”做铺垫，还需要后续跟进，也就是让有欲望的客户转化成真正意义上的客户，就需要主动出击，利用回复、回访增加“粘度”，要更深入的想客户阐述你的项目的优势，可实行方案，赢利点。
　　勾引还是吸引，实则是两种政策思路，可以显出决策智慧的高明和低下。勾引是有目的、有策划的行动，需要步步深入，剥茧抽丝，层层展开。如果说吸引是利用博客文章展示给潜在客户，吸引眼球的话，还只是一种被动行为，那么“勾引”就是一种主动行为，除了在博客发文章，还需进一步行动，那就是把有关文章主动投稿给有关媒体，转化为资讯新闻，让信息传播得更广、更远。这是一种有针对性的营销活动，针对的目标就是潜在客户。要利用一切可以利用的资源来做这项工作。
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