都封台：互联网产品选型互联网顾问服务

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神①→沙加

电梯直达

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发表于 2008-10-27 01:55:24 | 只看该作者回帖奖励

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　　位于新加坡一家“电子商务诊断所”，正在井井有条地展开着自己的业务。它采取一对一的方式，由专业咨询顾问为为人们提供免费咨询服务，帮助企业们选择最适合他们的电子商务方案。
　　在一场商业交易展会中，“电子商务诊断所”与展会组织机构展开了这场合作，成为整个会场中最为引人注目的地点。展会正在举行，“电子商务诊断所”门前就排起人龙，大家都在利用这难得的机会，向专家请教。诊断所一字排开了10张桌子，每张桌前有一名专业咨询顾问，他们根据客户需求，提供最佳的解决方案。
　　为什么同样热门的场面，不会在中国出现?是因为我们的互联网思路不够新潮吗，不是!都封台指出：是中国互联网离开企业太远，无法直接切中要害，互联网业根本没有搞清楚怎么使用互联网提高效率，更无法将这种清晰的概念传递给企业。
　　每一个地区，每一个行业，都应该产生互联网应用的“头羊”，他们所取得的成绩，将是其他同地区、同业学习的榜样。当“头羊”不存在的时候，互联网顾问服务就无法打开局面，而且这些“头羊”本身的业务与市场优势，非常重要，这个“头羊”必须是明星的企业，众多本地区、本行业都熟悉的企业。先从这样的“头羊”入手，是提供专业化解决方案与顾问服务的第一步，你必须清楚的知道，有完整的数字的成绩证实，这些企业的确是通过互联网改善了运行效率，直接降低了成本或者直接提高了营收。
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　　互联网顾问服务的第二个方向，是你必须深入企业中去，了解他们的真实需求，能够清楚地为他们把脉，进而开出药方。在你的组织体系和运行机制上，你必须能够擅于作战，有快速而且准确能够挺进市场的方略。你为别人提供方案，但你自己是否有良好的组织方案，是其中的关键。
　　互联网的顾问产品，越专越好，主要分为定向产品、服务产品。比如汽车产业电子商务研究报告，化工行业互联网高峰会议，机械加工类网站模型产品，这些都是定向的产品，此类产品越多越好，因为这类产品容易制造，把所有最优秀的专家的力量集中上去，一定做完，剩下的就是销售。而一对一顾问服务产品，越少越好，这是因为你没有足够数量的高级专家，难以快速的切入市场。
　　能够在市场中站稳脚根的互联网顾问公司，其知名度非常重要，解决知名度问题的最简单方式，要么是和这个行业的、大家都认同的龙头企业、龙头媒体直接合作，借势立威，要么就是大量地发出动态数据，不断地在行业媒体上制造影响，比如：专业调查数据，专业的研究数据，专业的趋势消息，将这些内容做成数据图表和新闻短文，大量地在行业媒体间传播。
　　都封台语：制造不出足够的影响力，互联网顾问服务是很成奏效的。反之，一旦有了影响力，那就受益无穷了。

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