网站策划系列：盈利模式的探讨

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~Manson魔ミ

电梯直达

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发表于 2008-10-27 01:02:21 | 只看该作者回帖奖励

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　　盈利模式的诞生源于需求，但是不止步于需求，仅仅满足用户的需求是不能产生收入模式的。
　　有些需求可以免费获得，比如，邮箱，网络新闻，即时通讯和搜索等，这些都是互联网用户上网的重要理由，只要有免费的同质产品，盈利市场就难以诞生，所以，盈利模式能否产生首先要看是否存在竞争市场。
　　在互联网历史的发展过程中，形成这样的一种用户习惯，往往是基础服务免费，比如看新闻，用即时通信聊天，使用电子邮箱，搜索信息等都是免费的。互联网企业只能在基础服务免费的前提上，产生一些增值服务的收费方式。比如谷歌通过提供基本搜索服务，聚集了人气，而人气让其左侧的广告具有了商业价值。
　　盈利模式还得看用户的需求意愿，就是用户的心理性价比，就是用户觉得值不值的问题，如果用户觉得交钱不值，那么就不会有收入模式。最后才是看支付能力。
　　盈利模式是如何形成的?
　　如下的几个方面可以形成收入模式(当然还会有其他方面)：
　　1，资源稀缺性
情缘站长之家虚拟主机情缘采集器
　　首先一点就是要造成资源的稀缺性。资源的稀缺性，导致价值的产生。靠这种情况形成收入的网站有很多，从婚恋网站、电子商务网站、交友网站、门户网站都是如此。要做成资源的稀缺性，首先要形成一个信息或者人的海洋，比如交友网站，有很多用户进驻，导致用户展示自己的机会变得稀缺，比如信息发布网站，在各种海量的信息中，如何让自己的信息被更多的人看到，这也造成一种稀缺。
　　比如51的同城交友，有一个产品叫做地区之星，地区之星要通过接受礼物的多寡来决定能否成为某一时期的上榜明星，每个地区只有5名可以入榜。这样，相当于一个竞价的排名，为了让很多人认识自己，让很多人访问自己的空间，可以用小号或者他人的赠送礼物上榜，如果想成为社区名人，这是一个很好的露脸机会。每个地区的5个名额就成为绝对稀缺的资源，谁接受的礼品越多，谁就可能成为地区之星，而礼品是需要花钱的，从排名榜用户的礼品看，有不少花费上万，甚至几万人民币的地区之星也为数不少，相当于这是一个个人的广告位，而且是竞价排名的个人广告位。
　　采用这种稀缺性方式来获得收入的不仅是51，像婚恋网站，比如世纪佳缘，也通过类似的服务，比如光明榜收费，光明榜分为首页的光明和地区的光明榜，在光明榜上展示自己，意味着有机会让更多的人认识自己，有更多的交友机会。世纪佳缘还提供搜索结果排名靠前的服务，由于社区搜索的结果会出来很多符合条件的人，谁的排名靠前，谁就有更多被他人认识的机会。
　　不仅在交友网站中，在很多行业性的B2B网站，信息发布网站，由于其信息量大，为了让信息被更多的人知道，获取更多商机，就需要在网站上有一个良好的展示口，而展示口资源是稀缺的，所以，造成有些网站首页指甲大的广告位价值达到几十万。

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