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Seo，Sem与网络的营销

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√死胖子

电梯直达

1^#

发表于 2008-10-27 02:52:51 | 只看该作者回帖奖励

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今天想简单和大家聊聊SEO、SEM与网络营销之间的关系。当然，鄙人才疏学浅，知道的实在有限。如有说错与不当的地方，还望大家不吝赐教。
网络营销对SEO与SEM的重要性
前几天见了一位客户，是家宠物医院，当和对方谈起seo（搜索引擎优化）时，对于我们的服务很是满意，也很赞同这种在百度、Google、Yahoo等搜索引擎上的营销模式。同时这家宠物医院的硬件和软件都可以。按理说达成合作意向应该是不成问题，但是，却有一项条件制约了我们之间的合作。
哪个条件呢？就是这家宠物医院主要是以给狗看病为主，但是当时的情况是：正在严打！严打什么呢？严打狗。也就是很多人家里的宠物狗不是被抓就是被打，以致当时家庭养宠物狗的数量急剧减少。再加上这家宠物医院所处的位置并不是很好，结果就可想而知了。
从这个例子中，我们不难看到一个事实：
无论你的SEO技术再怎么高，SEM策划作的多么完善。但如果你不了解市场，不了解企业所面对的难处，不知如何将所掌握的资源化为有力的条件，你只能是英雄无用武之地。
就像上面的那个例子，你可以把网站优化上去，可是如果解决不了实际客户的来源，解决不了投入成本与到盈利回报之间的计算，就算排在第一页的第一位又有什么用呢？
我有时候想，国外的网站普遍比国内的网站PR值高，是不是因为他们把SEO、SEM与网络营销结合在一起来做呢？当你尊重用户体验的时候，搜索引擎是不是对你也就重视了？
在营销学中，提到市场营销最基本的概念就是人的基本需求。而心里学家马斯洛则将其分解为七个层次，依其重要性，这七个层次的次序分别是：
1、生理需求。
2、安全需求。
3、社交需求。
4、教育需求。
5、受尊重需求。
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6、求美需求。
7、自我实现需求。
并且马斯洛指出，只有当前一个层次的需求被满足之后，人们才会去追求下一层次的需求。
当然，我们今天不是来上市场营销课的。而是要看在网络营销中，这七个方面我们应当如何的来认识。
简单来说，在网络营销中，尤其对广大的Seor而言，这七个方面你应该这样来理解：
1、网络生存需求。（生理需求）
原文中“生理需求”指的是人对存活下去的最基本的需求，例如：吃、住、穿等。所以餐饮、服饰与房地产这几类行业是永远不会没有市场的。
但对网络营销而言，我认为应称呼为“网络生存需求”。
为什么呢？很简单，因为当一个客户意识到网络这一巨大的市场时，他必然会想该如何生存下去。可如何才能生存下去呢？我需要怎样做才能生存下去呢？
这就成为最基本的生存需求。
2、信任需求。（安全需求）
信任需求？没有搞错吧！？对！呵呵，要相信你的眼睛，的确是信任需求。
原文中是安全，这里是信任。
为什么呢？简单来说吧。
对于原文的“安全需求”，我们可简单理解为不受侵害。而这里的“信任需求”，则是指针对多变的网络服务，彼此之间需要信任度。
现今的网络环境复杂，营销手段各类各样，随之而来的，当然就是骗子越来越多。加上目前我国国民整体对网络认识的水平较低，越来越多的人多多少少都曾经上当受骗过，所以当你接触新客户以及维护老客户时，切记切记，挣钱在后，做人做事在先。一定要培养彼此间的信任感和客户对你的依赖感，切莫操之过急。
3、信息整合需求。（社交需求）
社交需求是什么？就是想认识更多的人，更多的认识这个社会嘛。
而信息整合需求，简单来说就是指SEO与SEM的工作。基础的做完了，该是大显身手的时候了，让更人的人来知道认识客户的网站吧！
4、培训需求。（教育需求）
这个不多说了，很容易理解的。
客户需要了解并且知道他在花钱做什么，他所面对的是什么，你所做的又是什么。
呵呵，这个过程可是很容易增进彼此之间的信任的。
关于第五、六、七点，我将在下一篇中与大家一起分享。
总之想提醒大家，不要为了SEO而做SEO，
你需要了解客户的心里，他的需求，他的情况，他的困难和适合他的服务。
当你谈论优化技术的时候，你看到没看到对方迷茫的眼神？
当你谈论策划和想法的时候，你看到没看到对方疑问的眼神？
当你满口专业词语的时候，你有没有想到过对方是否可以理解并接受呢？
当你抱怨你的报价不被对方接受的时候，你有没有反思过对方是否真正了解你所说的？
希望大家要注意，你的价值需要被你的客户认同才是真正有价值的价值。
请大家多多考虑下客户体验的感受，
请有了项目后，多多问一下非专业人士的意见和感受。
SEO不光是技术，还是门艺术。
SEO不是独立的，它需要正确引导与合适的伙伴。好比盐，单独吃会咸死，但当与其他的调料、配料相结合的时候，则是美味无比啊！

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