卖猪建网站高州青年农民六年创业路

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风化雪夜

电梯直达

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发表于 2009-12-30 11:06:16 | 只看该作者回帖奖励

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卖猪建网站高州青年农民六年创业路
我是广东高州市石古镇一名普通青年农民，我家境并不富裕，为了减轻家里负担，1990年我读完小学便出到社会工作，虽然我读书不多，但我不甘平庸，希望能通过自己奋斗过上好的生活。我先后在家乡做过菜贩、在电子厂做流水线工人、在夜市摆地摊，开过音像店等，但贫瘠的知识面以及匮乏的社会经验让我一无所成。再后来，看到许多个体户靠家庭作坊发家致富，于是我也跟风搞作坊式纸箱厂和洗衣粉厂。但我的运气总是差人一等，我所做的一切均以失败收场，十余年创业路，我的足迹几乎踏遍广东每一个城市，2003年中旬，在外闯荡多年的我终于走投无路，拖着疲惫的脚步和残旧的行李，回到了起点--回到了生我养我的农村，在社会上摸爬滚打了十余年，不但什么都没做成功，还欠了一屁股外债，那种失败的挫折让我终生难忘…

创业期间在外奔波的日子里，我坚持购买阅读报刊杂志的习惯，看到有些好的实用技术、光盘、点子项目等，我都想办法挤钱买回来，多年的创业过程中，花在买书刊、学习等方面的费用是日常生活中开支最大一部分。回到家里我仍不死心，把家里仅有的八百元拿到镇邮局全订了营销、创业类报刊杂志，希望能找到新的创业起点，此举换来村里无数长辈的嘲笑与讽刺，村里人给我起了个绰号叫潘疯子，日渐年迈的父母文化并不高，但一直在默默地支持我，看着村里人的冷讽热刺和父母仍然充满期待的眼神，我的心都快碎了，在家那些日子里我拼命地帮忙干农活，以求减轻心里的内疚，为了增加点收入，我种了半亩地的青瓜和菜椒，以便补贴家用。

那时，我对网络的概念还是一片空白，除了在之前奔波劳碌的期间学会了用小霸王学习机笨拙地打几个简单的字，还有就是从订阅的报刊上看到有人在网上卖大白菜、卖红薯干、卖废铁而致富，甚至连卖牛粪的也有，这些报道像神话一样让我感到不可思议，从而也知道网络就像另外一个世界，但我没有时间和精力去深入考究，更没有想到后来会投身网络。

2004年，中国的互联网开始红火，有一次，我拿了数十斤菜椒到到市区卖，卖完便去看望一位开网吧的朋友，顺便上网搜索看有没适合我的创业项目。可我查了很久，发现各大报刊上推广的创业项目网上竟然找不到几条。当时，行业网站的概念还未明确，网络上音乐电影类网站全国一片红火。创业类网站的薄弱，以及之前从各报刊杂志所看到的在网上卖地瓜卖大白菜等神话般的报道又在我脑海内浮动，这让我产生了建一个创业类网站的想法。

由于我自己不会制作网页，便在网上查找一些建站的网络公司，找了多家建站公司和无数代建网站的个人，用纸一一抄下对方电话、QQ号等，当时手机还不是我能消费的，长途电话费也不便宜，于是申请了一个QQ用生硬的五笔笨拙地和他们一个个交流咨询，这个过程我痛苦他们更难受，因为我打一句话得好几分钟，还经常打错字，有时一句简单的话得重复几次才双方清楚。用QQ耗时数天将所抄的建站者全部联系了解完毕，然而制作网站的价格却让我两腿发软，一个普通网站报价竟然数千至数万不等(2004年的报价)，天啊，我家一头水牛才只值千来元，看样子做个站非得搭进几头牛不可。我当时欠下不少债务，别说几千元，就连一些基本的生活费用都是依赖着年迈的父母，父母知道我又想搞网站的事后，劝我做人要脚踏实地，不要想入非非。

虽然如此，我还是经常跑到市区的网吧里上网，了解各种各样的网站。一个偶然的机会，我发现一个叫自助建站的程序，这个程序本身带有框架和管理后台，用这种程序建站，不需要什么建站基础，基本功能也齐全，我心里像发现新大陆一样欣喜，觉得可以利用这个程序来建一个创业网站，但是千余元购买程序的费用让我伤透了脑筋。之前我因搞各种创业项目不但欠下数万元的债务，还落得个“潘疯子”的名称，根本没有任何的可用资金，再借钱是不可能的。

正当我实在想不出办法时，恰好家里的三头猪出栏，卖了二千多元，但这二千多元基本是父母半年的生活费，我的思想斗争了很久，最终我还是留了几百元给家里，留了一张纸条后拿了二千元整便开着家里的旧摩托车来到高州市区。我租了一间狭小的房子，然后去二手市场买了一台硬盘咯吱咯吱响的旧电脑(单位更新设备淘汰出来的)，配置现在还有点印像，是20G硬盘+赛扬1系CPU+128内存+15寸球面显示器，显示器还破了个角，按当时的情况来说，算是高配置低价格了，然后装了月付的电话和宽带，二千刚刚用完，已经没有钱购买建网站的程序了。我想来想去，一咬牙便把自己那辆唯一值点钱的旧摩托车贱价卖掉，卖摩托车可以说是下了比较大的决心，车没有了，注定我要背水一战，要是网站操作不当，连回家贩菜的机会也没有，没有任何退路!

程序买回安装好后，我整天躲在出租屋里捣弄我的网站，考虑到创业所涉及的项目非常多，而我思路还不是很明确，于是我便把多年收集的各种技术信息等筛选一遍，整理了十来个比较有实用价值的农业方面技术放到网站，另外增加了两个版块抄些创业文章填上去。经过几天的日夜奋战，一个自已认为很不错的创业网站终于上线。接下来的日子，我天天坐在电脑前盯着我的创业网，饿了就跑到宿舍路口的民工快餐店挤着吃2元就有菜有汤、白饭任装的快餐，有时懒得跑还用热得快煮水泡面吃，死守电脑傍就等着客户打电话过来买东西。可10多天过去了，一个电话也没打来，我等不住了，而且口袋的钱也不多了，虽然天天泡面+偶尔民工餐，但再这样下去，用不了多久就会断粮，于是便打电话问卖程序给我的网络公司，说程序不行啊，网站做好了怎么没有人来买东西啊(刚开始接触网络的时候根本不知道什么叫网站推广，只以为网站做好就客似云来)。那边的技术员问我“你做了网站推广了吗?”，接下来，这位好心的技术员看了我网站之后，给我介绍了不少实用的技巧(其实也就是原始的人肉广告)。于是，我便马上按照技术员说的，到处找相关的论坛，网站，留言板发广告。

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jane

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发表于 2009-12-30 11:06:19 | 只看该作者

狂发了几天广告后，我接到了第一个咨询电话，当时拿起电话时，紧张的胸口狂跳，用夹生不熟的国语和客户聊了几分钟，当然这个咨询电话肯定谈不成业务，人家光听我那紧张的声音就会往别处想，更别说跟我买东西了。不过这个电话给了我很大信心，我挂完电话马上狂奔半公里跑到二手电器店买了一部接收不太好的收音机(为了省钱只能买便宜的)，然后每天天不亮就开着，跟着中央台的新闻联播念国语，由于这机子接收奇差，沙沙的电流声比新闻联播主持的声音还要大，为了听得清楚，没办法我只好将音量尽量调大，当时隔壁住了几个不良小青年，可能我学国语兴奋过度，吵了这帮家伙睡觉，有一天早上他们把我从房里拉出来一顿狂揍，从此之后早上我再也不敢声张，小音量痛苦地听着。慢慢地我的国语水平也有点起色，咨询电话也越来越多，例如问“你的技术是否可靠”、“这个项目如何经营”等，我都耐心地在电话里解答和说明。终于有一天，有个客户被我的真诚打动了，给我汇了65元买了一本农业技术书刊。收到汇款的那一刻，我的眼泪悄然滚落。尽管离成功还很远，但这65元却给我寄来了成功的希望。我相信，只要我继续执著的努力，终将有一天，我付出的辛酸和汗水一定能换来成功!

接下来，我继续从客户的角度寻找实用的创业小项目，继续不断的到处发广告，继续的解答客户咨询的各种疑问。渐渐的，信任我的客户越来越多了，收入也多了起来。为了吸引更多的客户，我在每个月的收入中都抽出一部分钱用于引进新技术，技术引回来后，自己先实验，实验成功的就放在网站上推广，不成功的就放弃，就这样信息资源和经验在一点点地积累，同时我也了解了这一行业的运作模式。

2004年年底结算，我竟然收入4万多元，除去一些日常开销和引进新技术的费用，还赢利2万多元，于是我在市区内租了三房一厅作为新的办公地点，当年我的小工作室也正式成立，电脑由一台增至四台，多个还在高校就读的本地学生也成了创业好伙伴，当时收入虽有所改善，但还未达到理想水平，广东的夏天本来就热，四个年轻人挤在一个十来平方的房子里办公，四部电脑和四个后备电源外加一个三千瓦变压器日夜运行，房间内热量可想而知，风扇吹出的风也是热呼呼的，由于工作室平日基本没有女士来访(引用周星驰一句话：这几个家伙都是泡不到妞的可怜虫)，为了增加凉爽度，我们统一光膀子并换穿平角内裤(大裤衩)工作，隔楼的叔叔大伯都对我们这帮人感到奇怪，常在对面窗户好奇地往我们这边张望，有时我们到楼下小买部买烟，小买部经常聚集了一些退休阿姨在那扯闲话，看到我们其中任何一个，都用一种异样的眼神望着，或许她们永远也不会明白为什么一帮年轻人光膀子穿裤衩没日没夜地对着电脑在做些什么，那种情形至今历历在目，每次想起总是感慨万千，可惜当时没有相机留下少许回忆，甚觉遗憾。

2005年中，脆皮蛋糕创业项目在全国火热推广，报纸杂志上都大量推出这个技术的培训广告，不过收费很高，由数千元到万元不等。我觉得这一项目很有市场前景，经过仔细考虑，我花了三千多元引进了这个技术，技术引进后我发觉制作原理并不复杂，材料也很普通，但需要烤箱和一些食品机械配合才能生产，而我并不具备这些设备，于是我灵机一动，我在高州市区找到一间小型蛋糕店，经过讲价还价以500元的费用借助他们的设备和师傅帮我操作实验，没想到师傅半个小时就做出了产品，这五百块也太好赚了，那小店“偷学”了我的技术后，在当地开了第一个脆皮蛋糕店，生意做得比我还火，我晕倒(这是后话暂且不提)。实验完毕证实可行后，针对同行价格高的特点，我把技术费降到380元，然后在网络上大量发广告，广告发出几天后，电话几乎响爆。从全国各地来的客户不断，最多的一天卖出20多套技术，当天赢利可观。这一年，仅靠脆皮蛋糕这一个技术，我就赚了不少的收入。

后来，一旦有新的小项目，我便依法炮制，先引进，再在当地找实体店合作共同推广，转化率低的和水份过高、没有盈利优势、没有市场卖点的项目我一律淘汰，自己亏引进费也毫不在乎，有优势的实践成功后低价转让，坚持薄利多销，如06年的土家烧饼、07年的特色小吃、08年的鸡蛋汉堡炉和无烟烧烤炉等，均是利用这个方法取得不菲的成绩。

赚钱，不在乎有多能干，或技术有多高明，关键是思想，思想提高收入自然也会提高。

一直以来，我都考虑将自己的创业网站做大做强，为客户提供实在的产品或服务，帮助有需要的人，而这样卖小商品技术或许不能达到我所想要的结果。2009年金融风暴影响，失业的人比以往多了，做创业类技术产品生意也越来越好，年初的时候基乎是忙不过来，这让我陷入两难的处境，一边是生意红红火火，另一边是要做大做强。舍得，就是先舍弃才会获得，经过仔细的考虑和分析后，我决定以线上线下结合的方式进行，先将线上盈利业务全面停止，集中精力做好创业资讯，义务为创业者提供一些相关的创业咨询服务，然后准备在年底前建立自己的培训基地，然后组织各种小本创业技术进行长年的免费培训，降低创业者的风险和门槛，打出自己的品牌后，再通过服务赚取合理的利润，同时与各地中小型厂家合作，为他们的产品提供销售或代理合作。

随着越来越多的毕业生、下岗职工、待业青年、打工族和农民等想独立创业，可见创业网站的市场空间巨大，创业信息和技术服务将越来越受欢迎。当前网络经济的飞速发展，网络创业成为新的创业模式，我相信我的创业故事网将迎来更大的发展前景。