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标题: 网站推广是“精准营销” [打印本页]

作者: 牛牛 时间: 2008-10-27 04:29
标题: 网站推广是“精准营销”
　　网站推广是各网络公司竞争激烈的一个关键词，打开各大搜索引擎，做“网站推广”这个关键词竞价的异常火爆，下午快六点的时候百度第一页还是全部竞价网站。那么网站推广的目的是什么?又能为我们带来了什么?怎么做网站推广才是最有效的?
　　众所周知网站推广的目的无非有二：一是提高曝光率进而提升知名度;二是增加赢利。第一点很容易理解，第二点可能有人会有疑问：如果是资讯类网站、公益性网站呢?这样的网站有时候不赢利，它们增加什么?我的解释是：无论是什么网站，做什么事情，推广也好，优化也罢，他们想提高知名度也好，提高商品销量也好，提高注册用户量也好，等等这些目的归根到底还是为了赢利，不管你赢利赢得是知名度、各项荣誉等无形价值，还是通过销售带来的有形价值，这些都是“利”。那么我们就可以把以上两点总结成一点：任何形式的网站推广目的都是为了赢利。
　　现在我们目的明确了，那就要为了实现这个目的而想尽办法，那么我们就来看看现在网站推广的方法都有哪些。这个问题的答案在很多网站都有大量的文章介绍，总结来说可以分为三个方面，一是通过其他网站推广，比如竞价广告、网站广告、网站联盟、友情链接等;二是通过自身网站推广，这个用的最多的是SEO;三是通过工具推广，比如各种邮件群发工具、博客群发工具等等，甚至于刷网站排名工具、恶意弹窗代码等作弊工具推广。这些推广方法各有利弊，神州全景(www.szqj.net)认为：网站选择哪种推广方式不是因为这个方式本身很好，而是需要根据网站自身的需求来决定选择哪种推广方式。
　　不同的网站其赢利点不同，定位不同，目标用户不同，只有把自身的各种“属性”分析正确了才能选择更为有效的推广方式，在这里用一个例子来说明问题。我们之前的一个客户他们公司是做矿山机械的，公司在04年开始做网站，05年开始加大投入，到07年平均每年在网站上投资近10万元，这个投资额度对于他们公司来说是很小的一部分，可以忽略不计，但是能一年投资10万来做网络营销的公司在国内毕竟还没有形成规模，05年到07年20多万的投资却没能给公司带来多大的销量，投资回报率在10%左右，公司在这期间也尝试了各种推广方式：百度谷歌竞价、门户站广告、邮件群发、到处发链接等等，但是效果都不明显。我们在了解情况后给他们出了一份：网站综合分析诊断报告，建议他们做网络营销外包，公司在分析了报告后同意了我们的建议，不到5个月时间，投资回报率增长到了500%，客户见到这样的结果非常高兴的说：”这才是真正的网站推广。”
　　其实我们的操作也不是多深不可测，在初期的分析诊断报告里面，我们主要对他们的目标用户和目标市场进行了深入的调查和分析，对于这个客户来说，他们需要的不是大量的访问量，而是大量的有效用户，这样的机械行业用户群大部分都在村镇和偏远山区，这些地区的用户电脑操作能力都很低，他们了解产品的渠道除了自己通过百度搜索外主要是让亲朋好友来替他们找相关的资料，这些信息就为我们选择哪一种推广方式提供了线索，首选肯定是百度竞价，然后是机械行业网站的广告。需要这些设备的地区都必须是有自然资源的地区，那就是挨着山的地方，另外一个不能忽视的问题是：用户在选择这么昂贵的设备时对大城市的自然信赖。通过这些我们限制了百度竞价的投放地区，并取消了联盟网站的推广，这样不仅降低了近50%的广告费用，而且提高了广告的质量度。选择最优的推广方式是最大限度的吸引目标用户，做到这里只是做了一般，另外一半是如何把用户留住，也许有人会说那是网站建设和优化的内容，不能算作网站推广，神州全景认为：网站建设和优化是网站推广的基础和延伸，离开网站建设和优化的推广是盲目的、没有结果的，只有让用户能通过网站最终产生咨询或购买才能算是推广的完成。
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