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标题: 企业网络营销研究(1)网络营销，何去何从 [打印本页]

作者: 随心而存 时间: 2008-10-27 03:38
标题: 企业网络营销研究(1)网络营销，何去何从
　　我是我爱网的张力，专门从事企业网络营销策划。在服务于企业过程中经常听企业说不知道怎么做网络营销，在网络上投入很多但毫无产出，不知道该放弃还是什么对网络营销很迷茫?为此我深入企业做了长达一年的调查与研究在这一年中我走访了南京很多进行网络营销的公司其中有成功也有失败的，在这一年的接触中我得到很多心得与体会，为了帮助更多企业更好的进行网络营销我将这一年来的心得与体会以“企业网络营销研究”系列文章形式刊出，每三天一期!与广大网络营销爱好者一起探讨与分享!我的QQ：112847312
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　　到现在中国有很少企业不知道网络了，很多企业也在网络上投入了很多一会加入阿里，一会是百度一会又是google。甚至有的企业都有自己的网络部门进行网络营销，但是有的企业投入了上述营销手段后没有得到相应的回报，开始迷茫，开始怀疑网络!难道网络营销就该放弃吗?我个人觉得不，因为放弃网络营销就如同坐以代弊?当网络在当今社会中已经溶入生活，成为很多人的生活习惯的时候，企业之间的竞争已经漫漫从电话战场转变成鼠标、键盘之战时，如果你不用网络做为你营销工具，你在起点已经落后了!
　　如果说，让企业持续盈利是企业主的一种责任，那么在未来社会及国际贸易中，网络营销已经成为企业必备武器之一。当网络本身作为一种直复式媒体，沟通工具时，其快捷，灵活，互动，准确的优势是别的工具及媒体无法替代的;当企业的竞争者，乃至客户都将网络作为沟通进则交易的平台时。企业主考虑的不应该是放弃网络营销，而是如何比其竞争者更为有效地利用好互联网，将其优化整合到企业的日常营销工作中，发挥其应有的作用，使企业必胜。
　　企业要想让网络营销成为自己必胜武器，企业主必须巩固自己的内功：
　　第一，了解什么才是真正的网络营销?
　　什么是网络营销呢?网络营销是基于互联网技术的，一切企业营销活动。他不是企业网站，不是一个公司域名，不是搜索引擎优化，不是搜索引擎关键词广告，更不是行业网站。而是：企业利用网络的特性以及技术优势，在其制定传统营销策略时所能作的扩充。也就是说，网络营销计划，永远不能脱离企业整体营销计划而独立制定，而应该同时渗透到其每个环节中去，从前期市场分析，整体规划，具体实施，到及时控制，更要抓住网络营销的直复式特性。
　　因此，这就要求企业主必须为自己挑选一个能从整体分析规划入手，有全面执行力的网络营销策划人为您的企业策划一系列的网络营销方案，而不是某个网站搭建商，或者某个搜索引擎。这就好比买车一样，您要买的是一辆立马能开走的车，而不是它的零件。
　　第二，企业主自己审视企业目前产品的优势和销售流程!
　　为什么这些事情要有企业主自己做?因为只有企业主及其工作人员才最了解自己的产品，经营流程，各个环节的优势以及障碍，而这些都直接影响到网络营销计划的独立制定。网络营销策划，擅长的是，帮助企业利用网络技术有效嵌入到企业的市场营销活动中，而不是经营一个企业。因此，一个成功的网络营销项目，必须建立在企业和网络营销服务商紧密配合，长期合作的基础上，缺乏其中一点，都会影响全局。
　　第三，在第一和第二的基础上，明确企业自身网络营销方面的重心和目标。企业的整体市场营销策划，有很多部分组成，网络作为其中之一的扩展部分，因网络的优势，必有其应得的侧重点。为什么很多企业的网络营销策划没有效果，那是因为，很大程度上是因为他对网络营销的定位不准确，而事实上，不同的企业，其对网络营销的依赖度是不同的，而其在网络营销目标上的定位也有所差异，因此网络营销只有通过和其他方面的营销工作完美结合，才能发挥其最大的威力。
　　企业主明白以上三点的时候，就因该明白要做网络营销就该先该做什么了，再去想想你网络营销得失于成败!
　　11月12日将推出：企业网络营销研究(2)为企业网络营销把脉
　　11月15日将推出：企业网络营销研究(3)企业网络营销之策划与分析
　　11月18日将推出：企业网络营销研究(4)企业网络营销之长尾理论
　　11月21日将推出：企业网络营销研究(5)企业网络营销之人员准则制定与培训
　　11月24日将推出：企业网络营销研究(6)企业网络营销之执行力
　　11月27日将推出：企业网络营销研究(7)企业网络营销之不断修正
　　11月30日将推出：企业网络营销研究(8)企业网络营销之不断学习抓住新趋势利用新技术开辟新战场

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