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标题: 互联网和手机短信结合的营销模式 [打印本页]

作者: 小华﹖ 时间: 2008-10-27 03:36
标题: 互联网和手机短信结合的营销模式
营销模式：互联网和手机短信结合
我们从去年提出精准数据库的概念，是从精准营销向互联网过渡，基于数据库和关键词的精准营销，类似于传统广告领域的直复营销。
商业模式就是把互联网跟手机短信进行结合，建立一个比较大的短信和联盟平台。就是发展各种中小网站作为联盟的一份，让用户通过这个平台免费发送短信，在发送短信过程中，夹杂一些广告主的广告，这种广告的出现不是随便的，而是以关键词为基础做精准的匹配广告。
(1)聊天过程中产生的认可度
具体说，就是依托互联网，基于关键词的匹配广告。大家通过互联网发免费短信，但是通过手机展示的。如我们有个产品叫Q告。其实是聊天过程中产生的广告，所以大家接受的程度还是比较高的。对聊天的过程进行关键词的搜索和匹配，所以粘合度也非常高。
(2)广告词被匹配出去才付费
我们的付费方式是匹配出去才付费，就是以效果为导向的。对广告主来说他即使购买了可能也不用花钱了，只有他的广告词被匹配出去了才付费，这在模式上也是比较创新的。不像一般的广告，只要展现了就付费。
我们的口号也是打造基于匹配关键词的，叫“手机上的百度”，与百度的精准营销概念类似，但是我们过渡到手机上面。
精准营销的实现方式
数据库里全是有相关需求的受众，比如说吃饭就是饭馆，不仅是潜在用户，而是马上有购买需求的用户，然后我们针对客户的要求设计。内容来源有互联网平台的，也有我们自己的分类平台网站，本身是给大众提供免费的信息服务。平台是手机客户端和庞大的联盟平台。这样，受众、客户、内容和平台这四种方式实现共同的目的。
服务型广告主比较认可
行业不同，目前广告主以服务型客户为主，如快销、餐饮、娱乐等行业更好。大品牌客户对无限营销领域相对比较保守，但是需要一个逐渐培养过程，现在做的好多了。做的比较成功的就是神采飞扬电玩城活动。
用户属性的挖掘需要时间
手机数据库有1.5亿数据库用户，但是核心用户是3000万。所谓核心用户是高端的、活跃的、有能力的。因为在建立过程中属性的挖掘是需要时间的。在精准方面包括广告主他们的需求是多种的，有时需要覆盖，有时需要精准，如果说覆盖我们给你3000万核心人群去覆盖，如果精准我给你的是在你最需要时出现最适合的广告，这就是精准和覆盖。
品牌广告主的认知壁垒
从去年到今年大概一年的时间或者多半年时间，广告主大概有200万的产值。因为大家都是尝试性的投放，不是一下子花很多钱在上面。另外即便我收了很多钱，我可能要退一点，原因是没有匹配出去。像麦乐迪唱歌、健身领域更多，品牌的目前只是尝试期。把他拿下来有一些难度，这也是认知上的壁垒。
广告的收益和下行像“太极”
我们做的是免费短信，我们广告的收益和下行是要有一个比例的，如果下行过大，客户收益没有上来，成本有压力；反之如果没有足够大的下行，广告钱拿回来也花不了。所以这属像太极一样。如果在这个阶段，有一个较好的投资人看中这个模式，一下子进入，那么，我们建设这个平台就等于先栽梧桐树再引进凤凰。
利用联盟扩大用户的基数
我们会发展一些联盟网站，比如有一个落友网，他们这些网站本身就有一些联系比较好的用户，他一旦跟我们成为联盟的话，这些用户可能会有一部分就转成短信联盟平台的用户了，这就可以扩大一个基数。目前为止我们没有特意的去做推广和宣传，但是一些比较好的联盟网站给我们带来一些会员，同时我们和网站之间关系互利，如每发出一条短信他们有分成。对他们来说既增加了用户粘度，用户得到实惠又给网站带来收益。
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行业只允许老大老二生存困难
我们是一个纯粹的创业型公司，发展过程中有个好的模式后还需要一个好的支持，这样在渠道发展上才会有快速的扩张。即“先声夺人”或先占领市场，这个行业只允许老大，老二就会很困难。所以我们最大的困惑就是期待一个爆发式增长，目前属于既想做又保留一些。
不是技术领先而是应用领先型
最大的优势是有一个庞大的销售团队，大概有30人左右的直销队伍，在各地都有办事处。还有一些渠道拓展。在核心上来说不能说是技术领先型，但绝对是应用领先型。这也是基于这么多年来对广告主的把握，对客户的积累，以及对行销各个环节的控制。这个优势也是竞争对手短时间内无法超越的。跟互联网沾边因为我们自己有一个分类信息平台，我们还发展大量的互联网联盟。因为他们的用户也是一些有消费能力的用户，包括行业用户。（

作者: 文文 时间: 2009-11-17 02:05
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