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标题: 行业网站活动推广实例分析 [打印本页]

作者: 林枫 时间: 2008-10-27 02:59
标题: 行业网站活动推广实例分析
讨论内容：“赛维拉”杯—营商电动车网论坛优秀版主及会员评选活动推广方式
活动页面：http://www.ebb365.com/bbs/dispbbs.asp?boardID=59&ID=21162&page=1
受众人群：月收入4000以下，男女比例基本持平，老人也占较大比重。
条件限制：因为网站属性，所以奖品设置有限制。该网站个人用户基础本身比较薄弱，属于比较新的行业站，可利用的行业资源有限。

1．活动周期问题：从活动本身来说，周期比较长，3个月，如果活动后期宣传和推广的持续性跟不上的话，反而可能会降低用户的积极性。因为有很多活动都是前期炒作的不错，但因为后期跟进的原因，往往都达不到效果。
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分析：本身这个活动只是一个引子。在此活动中，会穿插小型活动。但前提是要有流量和人气保证。行业展会会有持续性宣传，网络宣传会根据需要进行针对性推广。这是一系列的、长期的活动。通过这些活动，将真正的用户转到网站上去，由这部分真正客户来影响经销商和厂家。

2．活动受众问题：因为我对电动自行车的行业不了解，所以我不能分析他的用户人群。但是，我觉得，电动自行车存在一个问题。就是他不像原来的自行车一样，是必要的代步上具。所以对非电动车用户来说，你很难确定他是不是潜在用户？
分析：本身该网站有专门的电动车行业杂志《营商电动车》，对象为电动车厂家和经销商。但这部分人一来很少上网；二来对这种活动并不感冒，所以，最终用户还是普通老百姓。一般来说买车人买了车就走了，但想买车的人不会断，这些想买车的人就是网站的流量。不一定要所有人永远呆在我这个站,只要想买车的人能上我的站或者记得我这个站就可以。当然，有电动车的人将我这个站作为一个交流的场所也是我们的终极目标之一，但这需要过程。

3．奖品设置问题：奖品设置受网站行业性所限。只能局限在电动车上。这让一些人失去了参与的兴趣。
分析：我们是行业站，奖品也一定要有针对性。如果我把奖品换成DV或者DC，其价值不会比豪华款电动车贵那里去，可能还没电动车贵。如果换了奖品，人气可能是上来了，但最终我们的真正用户即那些想买电动车的用户会很少，那么我们的活动也失去的意义。

4．活动的公正性问题：活动本身的规则，投票选举是可以聚集大量人气与新用户，但公平度是否有保障？
分析：关于投票问题，会通过技术手段来控制，同一IP，当日不能投两票以上。如果有需要，可以请公证机关监督整个活动过程。

5．活动推广媒介：这类活动推广，就是特定媒介比较难找。
分析：越专业越细分，受众人群越难找，其价值也越高。行业展会是一个推广方式，但网络上也必须有相应的推广。建议使用网盟投放广告，让联盟找一些专业性对口，或一些地方门户站点进行投放。

6．活动的意义：从活动来说，他的意义不在于对电动车用户有什么大的影响，而是对行业内的企业，展会起到积极的影响，同时促进网站好的粘性和排名，获得商家的认可。
分析：更细致点是这样一个流程：
老百姓积极——带动经销商积极性——再带动厂家积极——进而厂家给经销商更多政策——进而老百姓、经销商、厂家受益——网站良性发展。

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