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标题: 企业网络营销研究（3）企业网络营销之策划与分析 [打印本页]

作者: 唏唏鉿鉿HJP 时间: 2008-10-27 01:57
标题: 企业网络营销研究（3）企业网络营销之策划与分析
　　上一篇文章和大家谈了企业网络营销中会出现的弊端，今天来和大家讲讲如何进行企业网络营销的策划与模式分析。
　　如果一个企业想借助网络这个媒体为自己打开一条销路，那首先要分析的是自己的产品是否适合网络营销，确定自己产品适合做网络销售后，找出自己产品的优势在什么地方!还有自己的产品的受众有哪些?
　　找到这些以后，我们开始确定网上营销的模式：
　　1、网站销售：自己做一个网站，把商品放在自己网站上进行销售。
　　2、平台销售：现在每个商贸平台都可以免费发供求信息，把自己的产品发在这些平台上销售。
　　3、受众体销售：通过研究找到你的受众体，然后找到你受众体经常上的论坛和博客，然后你以软文形式在你你受众体常出现的地方进行软文形式的广告营销。
　　4、C2C直推销售：这边不是让你把你的产品放在C2C网站上销售(因为C2C针对个人不适合企业网络营销，我这里是为企业进行网络营销的策划指导)，我指的直推是让你找到在C2C网站上面哪些网店销售你的同类产品，通过产品研究找到你产品的优势，然后请这些网店销售你的产品。
　　下面我为大家分析一下每种网络营销方式的利弊情况
　　1、网站销售：
　　利：有一个独立网站使别人感觉你公司非常正规，而且这个网站突显的都是你的产品。
　　弊：需要专业公司制作，制作后需要花费大量人力物力去宣传。如果网站不宣传不推广，等于把店开在大沙漠，就是你的东西再好产品再有优势也不容易销售出去。
　　2、平台销售
　　利：成本耗费少，而且宣传力度比企业自己网站的大。受众也比较准确，推广地方多。
　　弊：要人经常上传东西，如果上的平台多，维护起来比较麻烦。而且时不时会受到平台销售员的骚扰(喊你交钱做他正式会员，但我个人觉得在商务平台只要企业自身供求上传的勤，销售效果不一定比正式会员差)
　　3、受众体销售：
　　利：成本及少，操作起来也比较简单(基本上一篇软文可以多次采用，平时除了软文其他操作只要一个文员就可以了)
　　弊：说服力和公信力比较差，一般这个方法是做为网站销售的一种宣传辅助的形式出现的。(有网站了采用这种方法为网站造势，为你自己的网站进行宣传)。
　　4、C2C直推销售：
　　利：几乎除了人力没有什么成本，只要你的产品优秀有绝对优势是一个长期产生利润的方法(你想网络是未来趋势，那在网上开店的人越来越多，只要你把握的好，那为你销售的人就越来越多，那么他们为你产生的共有利润可不是一个小数目哦)而且后期维护也比较少，和传统营销可以共用一个管理流程进行销售。
　　弊：前期需要不断的谈判，让那些网店相信你肯为你销售产品。出现利润的周期比较长。
　　以上几钟方法可以搭配使用，每个公司根据自己本身产品不同都因该有自己的网络营销策略，我在这里只能针对大众说几个大体策略的方法。如果大家要深入进行可以和我联系QQ：112847312，为可以为大家针对各自企业提点我的想法和意见!
　　11月18日将推出：企业网络营销之长尾理论
　　(1)网络营销，何去何从
　　(2)为企业网络营销把脉
　　(3)企业网络营销之策划与分析
　　(4)企业网络营销之长尾理论
　　(5)企业网络营销之人员准则制定与培训
　　(6)企业网络营销之执行力
　　(7)企业网络营销之不断修正
　　(8)企业网络营销之不断学习抓住新趋势利用新技术开辟新战场
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