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标题: 建站公司：企业建站如何从被动营销走向主动消费 [打印本页]

作者: Ｘ嘉葰 时间: 2008-10-27 01:31
标题: 建站公司：企业建站如何从被动营销走向主动消费
目前国内大多的网络公司的主要生存手段还是靠为中小企业提供企业网站建设服务来获得利润的来源。而在全国各地市哪个城市没有几十上百家的建站公司呢！市场竞争日趋白热化的今天，市场的体量也正在慢慢的缩小，个人认为造成市场体量缩小的原因很多，比如：

1、80%的企业都拥有了自己的企业网站了；
2、太多的建站公司进行狂热的电话营销，导致的结果是推销成了骚扰，让企业烦不胜烦。
3、建了网站之后缺乏运营和推广手法，导致网站建了没人看，也就是说没有达到预期的效果。
4、建站公司的技术参差不齐，导致网站经常被黑被攻击，这样就成了不但没有效果反而还要找烦恼。
5、网络营销的效果并不明显，造成大多企业无法认同网站给他们带来的营销效果。
……
在竞争日益激烈的市场氛围中，如果突围而出，通过造势寻找其他的切入口呢？谁都知道企业用户就是“唐僧肉”。问题是如何切入进去，让被动需求成为主动需求呢？

法则其实只有一个：“让客户得到实惠，让客户获得效果”
那么如果让企业在网络营销中能够得到自己预期的效果，就是我们现在应该想的了。
众多企业的在网络营销上一般都采用了搜索引擎、通用网址、网络实名等手段进行品牌推广和网络营销活动，这些推广措施的确能给企业网站带来显著的访问流量。但是，流量来了如果没有及时的维护访客，及时的回答访客的疑虑，可能这个访客就已经来到其竞争对手的网站上去。所以网站的在线客服工具就应市场的需求出现。网页上的双向交互式的沟通工具是否能成为建站网络公司的一个新的切入口或者是赢利方式呢？比如目前网络上的一款叫做“商务精灵（http://www.35tool.com）”的在线客服软件就具备这么一些功能；比如：主动邀请访客进行及时沟通，及时知道访客到了您的网站正在浏览什么页面，网站主可以揣测到用户的需求以便及时恰到好处的进行沟通。这个软件另一个特点是能够永久识别访客，只要这台电脑访问过该网站，那么网站客服就可以调出之前的聊天记录，这点我觉得还是很方便的。做为普通站长很需要的网站流量统计功能在这里也做的相当不错。在网上客服这样的同类软件里这个流量统计功能也算比较完善和贴切的。

言归正传，企业上网的最终目的无非是挖掘潜在客户，提升销售业绩。要实现这些目标，自然离不开宣传和推广。利用互联网实现产品的销售（或得到订单）属于电子商务的范畴，而利用互联网开展宣传和推广则是网络营销的天职了。以上我们分析了客户的最终需求及目的后，我们就应该很明白：企业网站建设就是一本放在互联网的精美的宣传册，如果宣传册印刷的再精美，不分发出去，那么广告效果还是等于零，所以企业网站建设了就要想办法让他们投资去做推广，只有推广了才会有人流量和广告效果。流量上来之后如果没有客服接待，那么也就意味着服务没有跟上，这样很容易就导致流量效果的流失。所以我认为在经营企业建站项目的时候，不应该仅仅只是提供网站建设的技术服务，而是我们为企业提供全方位一整套的专家顾问式的网络营销方案。根据企业本身的行业特色，整合本地的一些网络媒体、个人网站帮企业做网站产品推广，这样中小型的企业网站就可以花很少的钱成功的感觉到企业网站建设所能给自己带来的广告及营销效果，另一方面也可以给本地的个人站长及一些网络媒体带来一笔意外之财，这样最终就得到一个比较完美多赢的局面，那么你的企业要想在本地不成名估计都很难。让企业从网站建设中获得到他们想要的效果，从而真正体现网络营销的魅力，这是我们建站服务企业所要处理的当务之急，靠一时的冲动消费、5分钟成交方案、任务式热血营销的模式是无法为我们建站服务团队带来长久的效益的，当电话营销成为骚扰电话的时候，那么就算这个企业记住您了，也是落个坏名声，再换个角度来想就算是达成交易了，如果没有效果那么换回来也只是一片没有效果的骂声。
深度挖掘企业电子商务网络营销的主动消费能力要从效果抓起，当企业建设的网站达到了他们想要的广告效果之后，那么一切问题也就都不是问题。更多的思路欢迎大家跟我一起探讨，我的QQ：532830740 长期隐身哦。。。（责编 admin07）
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作者: chefar 时间: 2009-11-15 14:05
阿额~~对自己好点~别难为自己 ~~~~

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