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标题: 幼儿类网站的盈利模式 [打印本页]

作者: 阿俊 时间: 2008-10-27 01:30
标题: 幼儿类网站的盈利模式
　　一、常规媒体的盈利模式
　　随着互联网的迅速发展，网络作为一种媒体已经等同甚至超越了常规的媒体，像电视、广播和出版物，不同与其他媒体的是网络这个媒体的信息量更大。首先，先从分析电视、广播和出版物这3中的盈利模式说起。
　　(一)电视
　　1. 随着多元化的发展，电视的盈利模式已经由原来的单一的广告的模式开始向多元化发展，不可否认的是现在以电视为媒体的电视台的大部分的收入靠的还是广告。也就是说在节目的开始、中间、结束中插播广告，观众得到的是被动的强迫式的商家的信息。
　　2. 电视媒体的多元化转型后，使得电视的一部分的收入来自于和中国电信联通合作的短信互动、电话互动，像电视节目、活动中的竞猜、投票等等，是一种赚取观众好奇心、兴趣的投资的一种方式，这种盈利模式随着电信业的发展，已经被现有的绝大部分观众予以接受。
　　3. 一部分的收入来自于赞助，比如举办大型的活动，冠名的歌唱大赛等等，也是一种广告盈利的转型。
　　4. 还有就是版权的出售，比如电视节目、电视剧录制成光盘，然后再销售的方式盈利。还有就是品牌节目出对应的杂志，通过电视的媒体的宣传，对他的盈利的杂志的推销，使得电视传媒向其他的传媒发展。
　　5. 现在还出现了一种特殊的盈利模式，就是靠附属的子公司盈利，比如湖南卫视，他有自己的娱乐公司，负责包装艺人，发放艺人的专辑，或者彭红艺人，高价买卖艺人，也是媒体的一种营销方式的转变。
　　6. 随着Internet的发展，电视台开始了网上媒体的盈利方式，他们除了利用电视媒体的广大客户群体大力宣传网络，还开始了针对性的网络的营销，比如在线电视、在线电子商务的传播。
　　(二) 广播
　　1. 广播这种媒体的传播本身有一定的局限性，也就是说他的只由声音的传播的这种方式是一种对他盈利的限制。但是随着广播的蓬勃发展，他们也在寻找着不同的精准用户来对他们的盈利模式进行改变。他们的盈利开始还是广告，也就是说用声音广告的形式来盈利。
　　2. 渐渐的随着娱乐界和影视电视的发展，广播开始增加他们的盈利方式，他们开始和电视台、娱乐公司合作，推广艺人、宣传公司、开办在线点歌业务、开放收费在线咨询电话等盈利的模式。
　　3. 中国电信联通同广播的合作方式也开始渐渐的引入到广播里来，不如短信投票、短信电话购买彩铃、图片等等的业务。
　　4.向互联网的发展，他们通过与其他的音乐、娱乐网站的合作或者自己开发的方式，已经开始了网络的盈利，通过在线下载铃声，参与投票、发放网络广告的形式，开始实现了声音和互联网的双方面的宣传。
　　(三) 出版物
　　1.出版物本身区别与其他的媒体的地方就是他物质本身就是一种盈利，也就是说通过卖杂志，就可以实现盈利。
　　2. 出版物除了靠本身的价值来盈利，还有一部分靠广告和公司文字报道、新闻宣传来盈利。
　　3. 通过组织活动盈利，比如举办绘画、书法、写作等的活动，实现盈利的目的。
　　4. 通过网络，自己开发自己的网络，通过网络和出版物的互相宣传，可以靠卖广告、举办主题活动、卖电子出版物等等的盈利模式。
　　二. 新兴的基于互联网的网络的盈利模式
　　1. 广告
　　通过在主页、分页等各个地方的以图片、文字、动画等形式的广告，是基于网站形式的盈利模式。这样的网站像sina. Sohu等大的门户网站，也包括一些其它类别的广告，比如百度做的百度推广，就是新的一种广告形式。
　　2. 广大客户群信息
　　像提供俱乐部形式、论坛形式、blog形式还有就是免费邮件服务形式的网络公司，他们的可以通过qq、MSN、blog、email,群发的功能，出售或者变相出售用户群的形式进行盈利，比如发放有针对性的广告的服务。
　　3. 电子商务
　　不管是基于B2B B2C 还是C2C形式的电子商务的开展，通过受手续费用的方式进行盈利，还有就是像一些在线商城形式的B2C形式的网站靠卖货品或者代理卖货品的形式进行盈利。这样的形式的网站像阿里巴巴、淘宝等
　　4. 电子游戏
　　电子游戏市场是一个特殊的市场，他们的盈利方式有两种，一种是通过在线的卖点卡，出售道具赚取游戏消费者的方式进行盈利，一种是直接或者间接的在游戏中加入广告赚取商家的方式。
　　5. 手机
　　通过和中国电信联通合作的增值服务，例如短信、彩信下载、铃声下载、手机上网服务等等进行盈利。
　　6. 收费服务
　　通过卖在线的网上教学、收费邮箱、在线教室、会员费用的形式进行盈利，像101教学网，51job等
　　7. 软件、课件
　　通过提供在线更新、下载的原件进行盈利。像金山、瑞星等。
　　8. 代理式和销售式服务
　　通过提供在线域名、空间租用、主机托管等相关的服务，进行盈利。
　　三、幼儿类的网络公司的前景
　　1. 社会需求：2005年年末全国总人口为130756万人，全年出生人口1617万人，如果我们服务的幼儿从0-6岁的话，我们面对的幼儿的群体应该在1617x6万=9702人。但是按照使用人群分，包括了父母、和祖父母。也就是1：2：4的形式。涉及的人群有9702x7=67914万。涉及的家庭应约有9702家。目前上网的人群截至到2007年，有16200万人。可以看出，社会的需求量是很大的，而且应用互联网的网民的人群也在不段的增大和增多。
　　2. 针对人群分析
　　如果我们的受益的根本人群是0-6岁的儿童，假设为0岁的儿童(父母按25-30岁结婚计算)，他们的父母的年龄在25-30岁，而6岁儿童的父母的年龄在31-36之间。所以我们受益人的父母的年龄应该大部分在25-36之间。，这些家长应该有90%是独生子女。也就是说6个大人，1个孩子的情况，对于教育自己子女的方法不是很了解，再加上由于父母的工作忙的原因，其实绝大部分真正的直接的教育人是孩子的祖父母而不是父母。所以我们应该抓住这些人群的特点：
　　这些祖父母对孩子一般很溺爱，所以很舍得对孩子投资，只要对子女有好处的地方多少钱都舍得花。
　　出于对孙子孙女的溺爱，不管是父母还是祖父母，都希望孩子受到最好的教育。
　　所以幼儿网站的人群应该说只要一般家庭就可以。
　　总之，幼儿教育、管理方面的信息，不管从硬件还是软件上需求都是很大的。
　　四、怎么应用什么样的盈利模式呢?
　　现在每个公司都在面临着如何寻找一条适合自己公司的盈利模式的问题，不管是否是网络公司。传统的行业需要发展新的盈利模式，新兴的企业在寻求适合自己的盈利模式。就像中国一样，经过时间和历史的辨证，中国现在走的是具有中国特色的社会注意道路，所以我觉得幼儿类网站公司的盈利模式应该是具有我们公司特色的盈利模式，近期和远期盈利发展的建议：
　　我们的盈利模式我总结应该有以下的原则：吸取传统媒体盈利模式和新兴媒体盈利的优点，结合我们的实际情况，策划出适合我们自己的有健康成长特色的盈利模式。
　　发展合理性的广告业务
　　1. 网站的广告
　　作为媒体，广告还是主要的盈利方式。但是我们怎么样张贴广告、以什么形式张贴是是一个问题。我的建议是以以下的方式：
　　产品的推荐：我们有幼教、饮食等方面的模块，所以我们可以以推荐某某品牌更适合幼儿的形式。(当然我们所推荐的品牌应该是经过严格考察的)，对于厂家来说，我们精准的客户群，是最好而且有效的推广市场的方法。
　　平面图片广告：附属页的小条幅的平面广告的形式、或者友情链接、合作伙伴链接的形式(涉及的广告厂商可以广一些。)
　　文字广告：文字广告要有针对性的做，每个频道的广告要和频道项对应。
　　冠名频道：频道可以做冠名的赞助。
　　2. 在线相册的冲洗邮寄到家服务。我们的用户可以以在线注册->上传->自由选择编辑->付费(或者免费)->收到相片的流程或者以手机上网、发短信的形式获得比市场冲洗价格便宜、送货到家的服务。(对于冲洗方面，我们可以和冲洗服务商合作，当然冲洗邮件中的包裹可以厂家赞助，胶片背面可以厂家赞助，内置纸张图片广告形式可以收回并赢取照片的成本)
情缘站长之家虚拟主机情缘采集器
　　幼儿的头像、照片、绘画作品做成专业书籍、做到茶杯、衣服、钥匙坠的服务。(如果可以我们可以考虑做个音乐频道，把儿童唱的歌曲上传，我们可以做成专业的专辑) 我们可以以推荐，或者就做到我们的商城的形式。或者链接到我们的附属的品牌。为我们的商业盈利品牌做B2C形式的广告宣传。
　　3. 进行有针对性的重点教师签约我们公司制度
　　幼儿专家聘用制度，可以以一种签约合作的方式把他们签约于我们的旗下(形式就像影视公司签约艺人的形式)
　　我们的专家为我们做什么呢?
　　把他们用明星打造的形式推销到各个电台、电视台去做专题的育儿知识讲座，我们是他的经济人。
　　杂志、书籍出版的撰写人
　　4. VCD、教育mp3录制
　　幼教学习班->我们可以举办一些收费的对家长的、幼儿的知识学习的补习班，充分抓住家长望子成龙的心里。利用我们专业的专家优势，推广起来会很有效。
　　编辑有主题的发行书籍、杂志、报纸
　　5. 书籍
　　应用我们的教师系统，他们有很强的专业知识，他们可以撰写他们的专业书籍。我们要有发行权、版权、我们作为他们的出版商
　　杂志我们的专家系统每人撰写一些幼儿教育方面的知识，即可以作为我们网站的内容的填充又可以作为KRP和YOYO的内容。通过我们的销售网络发行销售我们有专业内容的杂志。
　　报纸现在我们已经有我们的报纸，但是没有盈利模式，没有赞助，没有广告
　　6. 录制专题的教学、抚养知识的VCD等的占有版权的故事片、动画宣传片，动画片通过电视台的播放权的购买，进行盈利。我们要充分利用我们的教师队伍的资源，(关于制作的经费我们可以考虑拉赞助、优惠在其他媒体的广告推广和其他公司合作的形式)
　　举办全国幼儿方面的主题活动，如绘画、唱歌、舞蹈、电脑操作等
　　7. 我们要做冠名的主题活动，要收取冠名费用、品牌推广的费用。而且，其他赞助商也可以同样参与进来，作为有效的广告宣传做用
　　8. 以推荐代理的形式做一些家庭教育事业
　　对于一些消费水平很高的家庭来说，对于他们的孩子的教育很希望能够请到一些非常专业的人员到家庭来服务。我们的任务就是推荐代理这些服务
　　对于一些消费水平一般的家庭，他们会更多的喜欢家政服务，我们可以联系一些专业高校、中专，作为他们的打工的中介，把他们推介出去、或者针对一些专业的婴儿护理的需求，我们可以安排专业技能培训的形式。
　　9. 举办在线会员的VIP服务，比如在线视频、语音教室教学
　　我们可以应用我们的网络平台的优势，开展类似于101网校的性质的收费会员制度，我们可以提供每天的固定的在线视频、语音教师方面的特殊服务，也可以和儿童医院的儿童医生合作，做小儿疾病预防、治疗等方面的在线、收费热线等方面的服务
　　10.游戏市场的开发
　　可以考虑做一些益智的在线的或者线下的游戏。销售的渠道有以下方式：手机下载，短信获得，网上收费下载。捆绑和我们的杂志、vcd等其他媒体来宣传或者销售。
　　11. 冠名玩具、幼儿用品，或者玩具、幼儿用品代理的销售
　　可以代理销售玩具、幼儿用品(其中包括像衣服、杯子、被子等等)产品。形式有2中，在主网上，我们以义卖的形式，在我们的子品牌的电子商务上可以直接以在线、热线送到家的形式盈利。在我们的KRP YOYO 上通过在线教师、文章的形式推介给我们的精准的消费者
　　12.和牛奶厂商合作，举办送温暖，牛奶送到家的活动
　　这个活动我的设想应该按照下面的步骤：
　　13. 在网站、杂志、媒体上利用我们育儿、儿童疾病专家大力宣传补钙的重要作用。突出每天一定量的需求。
　　利用媒体对牛奶品牌的推介( 和我们合作的牛奶厂商)
　　和学校合作，利用他们教师的说服力，经行进一步的推广，并提出以报名或者推荐的形式，开展送优质牛奶到家的服务。(注：家庭的安装的牛奶的邮箱，必须专业为儿童设计，要是卡通形象，而且必须有我们的详细信息)
　　14. 域名代销业务，我们可以申请代理域名注册业务，我们幼儿园的网站的域名注册，由我们代理。
　　现在有很多的幼儿园开始希望有自己的域名，我们可以通过和万网合作，或者申请域名注册的服务，为他们，甚至为所有的用户提供在线的域名注册服务。一，对于我们的幼儿园，一旦注册了固定的自己的独有的域名，每年都要投资。二，对于我们的儿童，也可以开放blog或者主页的独立域名业务。但是，并不是意味着和我们所赋予的2级域名没有关系。他只是多了一个自己的域名。
　　15 空余服务器的租赁业务
　　我们还可以提供一些虚拟服务器的租赁业务，但是前提是应用我们的空余的服务器

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