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标题: 旅游网站这样打暑期旺季战效果好 [打印本页]

作者: 龍2132 时间: 2008-10-27 00:55
标题: 旅游网站这样打暑期旺季战效果好
　　如今的旅游网站竞争异常激烈，光已知的旅游网站就有8000多家，如何从竞争中脱颖而出，是各大旅游站长日夜冥思苦想的问题。
　　旅游电子商务网站各自使出自己的绝招，发卡大战，发DM大战，发街头广告大战，发硬广大战，战火一路从网站烧到居民小区，甚至烧到个人手机里。
　　但是大家有没有停下来思考一下网站客流分部的情况呢？
　　做旅游的都知道，报团旅游高峰，集中在五一，十一，过年，还有暑假，其中以暑假期间旅游人数最多，持续时间最长而闻名。
　　暑期旅游所赚取的利润大概占旅行社总利润的1/3---1/2之间，下面来谈谈如何抓住暑期旅游旺季。
　　以下是新浪的数据：
　　新浪网对“大学生旅游调查”结果显示，有72.72％的大学生曾经旅游，这其中67.35％的学生平均一年就会旅游一次，5.75％的学生平均一年的旅游次数甚至达到4次以上（包括4次）；近45％的学生每次的旅游费用在1000元以上；有12.91％的被调查者表示他们用在旅游上的花费已超过1万元。另外，调查还显示，有66.16％的大学生打算利用暑假出去旅游。
　　庞大的高校旅游市场+更为庞大的中小学生旅游市场+中高考毕业旅游市场（很多时候是学生+家长出游）
　　这份极为诱人的蛋糕改怎么来吃呢？
　　我们从传统的4P经典营销理论入手！
　　1.产品
情缘站长之家虚拟主机情缘采集器
　　学生有其独特的旅游诉求，旅行社应该开发一些适合他们心里和期望的旅游产品，满足他们饱览大自然，交友，放松的愿望。
　　搜团网去年推出两款旅游产品，受到了学生游客极大的追捧，这两款产品分别是毕业游和中学生夏令营。年轻的导游幽默风趣，组团男女比例协调，酒店温馨而又不失浪漫，价格又颇为合理。
　　2.价格
　　定价的时候，需要考虑到学生的承受能力，根据学生家庭状况分别推出适合的套餐产品。
　　3.渠道
　　由于学生具有小团体聚合性，那应该采取独特的宣传销售渠道，比如在各个学校设立兼职联络员。把学校各个击破。
　　4.促销
　　有针对性的推出部分限时产品，通过促销，引发报名高潮。
　　学生是一个比较新锐的团体，他们接受新鲜事务比较多，比较喜欢尝鲜，口碑传播效果良好。搜团网就在部分高中设立高考助学奖励制度，凡是在市就读的高中生，获得前2名的，将获得现金10000元，外加免费×××几日游。
　　这种宣传传播的力度是很大的，效果很好，众多的家长也十分愿意让自己的孩子和状元在一起游玩，交朋友。报名效果十分不错。一箭双雕呀！
　　学生朋友们通过你的站点，进行了旅游体验后，有两大好处，一是:他有可能成为你的兼职编辑(廉价劳动力），二是：以后有旅游方面的需求，最少也会来寻个价（潜在顾客）。
　　暑假旅游市场是块大市场，也相对好推广，各大旅游网站的工作人员，抓紧啊。

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